Post by ritu5500 on May 19, 2024 10:31:06 GMT
这是件有意思的事情，有意思的地方在于品牌在消费者心智当中形成了专家品牌的定位，通过聚焦产品、用户共建、DTC的方式，奶糖派在“三座”大山之间，开出了一条通天塔。 2015年7月奶糖派开始从豆瓣建立社群《进组必读，奶糖派的起源与想法》分享了奶糖派对消费者的洞察。 如：国内大杯内衣可重复度高，大多是妹子们唾弃的“大妈款”；欧美品牌款型不符合中国人体型，审美需求也不同。对洞察，激发了潜在的需求，通过内容、流量、粉丝、变现，奶糖派完成了第一步。
如何发现心智机会： 没有调查就没有发言权，先观察 西班牙 电话号码 后判断 要在观察中判断而非在判断中观察 如何发现心智机会，可以从两个方面入手：顾客情况、竞争分析。了解顾客情况的目的是，找到消费者口语中关于品类、特性的表达，进而发现品类分化的趋势。竞争分析的目的是，通过了解竞争对手的优势，找到错位竞争的缝隙。 顾客状况的5个维度：品类归属、特性指向、购买理由、需求表现、顾客评价。 竞争分析的5个维度：选择原因、最强替代、优劣分析、顾客特征、市场表现。 达到，清晰竞争格局，探寻认知空位的目的。既：顾客认知+品类分化+错位竞争=心智机会。顾客认知是基础、品类分化是赛道、错位竞争是生产空间。 2. 找不同 这里需要明确的是，不同不只是物理层面的不同，更多的是从物理层面的不同渗透到认知层面的不同。 既： 从感知到感受； 从眼、耳、鼻、舌、身到意； 从产品物理属性，到心智特性；
从口感到心感： 眼（包装、审美） 耳（口碑、广告） 鼻舌身（功能、体验） 意（认知优势） 比如：农夫山泉说有点甜，你说有点甜就不行，不是你的产品不行，是消费者不认可；新消费品牌要能够从物理层的不同，渗透到认知层面的不同——要么封杀品类、要占据特性。 在这个过程中，显然妙可蓝多在封杀品类、而妙飞正在占据特性。当然，奶酪棒不等于奶酪，这是妙飞、妙可蓝多接下来需要破圈的点。 再比如：三顿半面对的是如何占据速溶，可以在戏剧化的场景中，强化万物皆可三顿半的戏剧化表达、开展速溶挑战。并且，适当性的往线下走。速溶超级体验店、城市快闪店，渠道店才是出路，更是基础。 拉面说面对的是如何占据即食面，成为首选。
如何发现心智机会： 没有调查就没有发言权，先观察 西班牙 电话号码 后判断 要在观察中判断而非在判断中观察 如何发现心智机会，可以从两个方面入手：顾客情况、竞争分析。了解顾客情况的目的是，找到消费者口语中关于品类、特性的表达，进而发现品类分化的趋势。竞争分析的目的是，通过了解竞争对手的优势，找到错位竞争的缝隙。 顾客状况的5个维度：品类归属、特性指向、购买理由、需求表现、顾客评价。 竞争分析的5个维度：选择原因、最强替代、优劣分析、顾客特征、市场表现。 达到，清晰竞争格局，探寻认知空位的目的。既：顾客认知+品类分化+错位竞争=心智机会。顾客认知是基础、品类分化是赛道、错位竞争是生产空间。 2. 找不同 这里需要明确的是，不同不只是物理层面的不同，更多的是从物理层面的不同渗透到认知层面的不同。 既： 从感知到感受； 从眼、耳、鼻、舌、身到意； 从产品物理属性，到心智特性；
从口感到心感： 眼（包装、审美） 耳（口碑、广告） 鼻舌身（功能、体验） 意（认知优势） 比如：农夫山泉说有点甜，你说有点甜就不行，不是你的产品不行，是消费者不认可；新消费品牌要能够从物理层的不同，渗透到认知层面的不同——要么封杀品类、要占据特性。 在这个过程中，显然妙可蓝多在封杀品类、而妙飞正在占据特性。当然，奶酪棒不等于奶酪，这是妙飞、妙可蓝多接下来需要破圈的点。 再比如：三顿半面对的是如何占据速溶，可以在戏剧化的场景中，强化万物皆可三顿半的戏剧化表达、开展速溶挑战。并且，适当性的往线下走。速溶超级体验店、城市快闪店，渠道店才是出路，更是基础。 拉面说面对的是如何占据即食面，成为首选。