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Post by account_disabled on Jan 24, 2024 6:21:21 GMT
B2B 的重点应该是建立主要由行业专家和品牌倡导者组成的“影响者社区”。 这些社区将像水坑一样,让人们通过真实的互动而不是单向内容来发现价值、学习和分享想法。这就是为什么内容与影响力相结合的趋势被认为会引起涟漪。 这就是内容与影响力相结合如何产生立竿见影的效果: 它与 ABM 个性化内容的努力相得益彰。 为最终用户提供更具互动性和吸引力的内容。 由此产生的效果是吸引消费者,而不是向他们推送内容。 技术推动着当今的 B2B 市场,与世界各地的人们进行虚拟联系变得非常容易。在 IRL(现实生活中)激活方面存在巨大差异。再多的电子邮件或社交媒体点赞也无法接近人与人之间的纽带。 尽可能寻找现实生活中的影响者激活,因为这需要大量的时间和财务投资。 在影响者激活方面,超越数字化。如何?简单的。 它可以像一起吃点东西一样简单和非正式。 计划访问总部并与企业智库会面。 与公司战略团队会面并参与产品演示。 图片2.png 3-微型影响者优于名人影响者 大多数公司都不愿意为有影响力的活动花费巨额资金。作为参考,金·卡戴珊 (Kim Kardashian)在 Instagram 上发布一条帖 C级执行名单 子即可赚取高达 50 万美元的收入。2020 年的口头禅——名人地位不是决定因素,真实性才是。 雇用真正的微影响者(2,000 至 50,000 名粉丝)意味着63% 的消费者相信他们的观点,因为他们更容易与普通消费者产生共鸣。让我们看看冰岛是如何聪明地做到这一点的: 作为一家颇受欢迎的英国连锁超市,冰岛公司从名人广告转向以现实生活中的母亲为主角的低调宣传活动。 随后,YouTube 社区“Channel Mum”(可以被视为微型影响者)被收购,以一种“真实”的方式推广其产品。 35% 的妈妈相信这些在线视频而不是传统广告。 选择微影响者时要考虑以下因素: 拥有专门追随者的个人。 有影响力的人有能力说服追随者采取行动。 上述两者的结合可以带来比仅仅名人喊话更好的投资回报率。 “影响者营销的美妙之处在于它可以为每个企业提供机会,并使他们能够以任何所需的价格点接触到理想的消费者和利基市场。无论您的企业拥有庞大的营销预算,还是您的企业才刚刚起步,没有预算,您仍然可以找到合适的影响者来支持您的产品并提升它。此外,影响者营销正在帮助企业了解其目标客户如何在影响者平台上与产品互动,并允许他们出于自己的营销目的回收和更改影响者的内容。” 社交媒体专家兼品牌策略师Anat Morderer说道。 4- 员工作为影响者 如果不提及这一强有力的策略,2020 年 B2B 网红营销的热门趋势列表就不完整。使用您自己的员工作为您品牌的影响者。
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